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如何利用APP赚钱?10种经过验证的变现策略

如何利用APP赚钱?10种经过验证的变现策略

随着数以百万计的APP应用程序分布在世界各地(而且还在不断增加),你不得不怀疑:是如何赚钱的?

虽然不是每个APP应用程序都是为了赚钱,但即使是最简单的应用程序也可以有一些有效的变现策略。无论是在免费的计算器应用中显示一个小横幅广告,还是为高级健康监测应用提供付费订阅套餐,应用都有很多赚钱的方法。

然而,应用程序的变现策略与应用程序本身一样多变。在这篇文章中,我们将介绍APP应用程变现的基本知识,比较不同的变现手法,并探索不同的策略,使你的应用程序得到最大的收益,也就是说,最赚钱。

  1. APP如何赚钱?
  2. 十大APP变现方法
  3. 如何选择一个成功的变现策略

APP如何赚钱?

应用程序可能会使用一些不同的方法来赚钱–它不仅仅是简单地收取预付费用。事实上,”免费” 的APP应用程序可能是其中最有利可图的一些!

那么,它是如何运作的?一个免费的APP应用程序如何能够赚取数千–甚至数百万–美元?

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2023年,全球应用程序收入预计将达到9.3亿美元以上。 (Source: Tekrevol)

答案归结为应用变现战略。应用程序变现正如其名称所示:使你的应用程序赚钱(换句话说,使其可货币化)。虽然收取预付费用可能是最明显的应用变现方式,但也有很多其他有效的策略可供选择。

但在我们谈正事之前,让我们首先探讨一下应用变现本身。

什么是应用变现(货币化)?

应用变现是指从应用用户那里产生收入的过程。

虽然应用变现的策略可能有所不同,但大多数成功货币化的应用都整合了几种不同的货币化方法。正确的策略归根结底是要了解你的用户,他们如何以及为什么使用你的应用程序,当然还有应用程序首先要做什么。

应用程序的变现策略通常涉及某种形式的广告。

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应用内广告是应用货币化的一种有效形式 (Source: Creatopy)

例如,许多应用程序通过在屏幕顶部显示横幅广告,为用户观看视频广告提供积分奖励,甚至允许第三方广告收集用户数据用于分析或未来的营销活动来获得收入。

但这只是从应用程序中赚钱的众多方法之一–一些应用程序已经在本质上实现了货币化。这些应用程序可能包括个人购物应用程序或那些现有电子商务的移动扩展(如eBay或亚马逊)。

然而,在大多数其他情况下,应用程序通过应用内购买或订阅来赚钱。但是,即使是最标准的变现策略也可以采取多种形式,特别是当移动应用程序正在扩展到移动设备以外的电视、汽车、智能电器等。

因此,任何希望实现应用变现的人可能需要开始考虑智能手机和移动设备以外的问题。虽然移动设备可能在未来一段时间内提供最多的参与机会(阅读:货币化),但其他设备可能已经开始为某些产品、服务或体验提供更好的机会。

在任何情况下,应用程序的货币化是一个大话题。但在我们更深入地研究之前,你可能想知道你能赚多少钱。

免费应用程序能赚多少钱?

长话短说:这取决于。

虽然有许多免费的应用程序很容易赚取数百万的年收入,但这通常是常态的例外。然而,这并不妨碍成千上万的免费应用程序每月至少赚取数千美元的收入。

但你能指望赚多少钱呢?

实际数字因应用而异,即使是同一应用的(每点击收入、每千次印象收入等)也因应用类型、用户数量、使用的设备和来源国而异。

然而,通常情况下,应用程序所有者和广告商都使用eCPM(每毫秒有效成本或每千次印象有效成本)作为确定基于印象的收入的关键指标。

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按国家和设备划分的全球平均eCPMs。(Source: Appodeal / Business of Apps)

那么,应用程序平均能从广告中赚多少钱?

2020年,美国移动应用中横幅广告的平均eCPM从安卓应用的0.37美元到iPhone应用的0.46美元不等。这意味着,一个美国的iPhone应用程序显示的横幅广告每天收到5,000个印象,将获得平均每天2.30美元的收入。

这不是很多,但也不是不正常–特别是考虑到横幅广告只是一个应用程序可能用于其的许多不同类型的广告之一。虽然其他类型的广告,如奖励视频,可以产生更高的eCPMs,但许多移动应用程序开发人员发现自己转向了付费、免费和订阅模式,以保证强大的收入来源。

免费VS付费VS混合模式

如果你可以预先向用户收费并立即获得收入,为什么还要提供免费的应用程序?

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免费的应用程序可能会得到更多的下载,但不一定有更多的参与。 (Source: CleverTap)

事实上,提供免费的应用程序可以带来很多好处。其一,它们吸引了更多的下载,并且由于缺乏进入成本,更有可能获得积极的评论。

随着更多用户可能下载和使用免费应用程序,开发商可以利用额外的流量,根据不同类型的用户采用多种收入流。应用程序可能默认向免费用户显示广告,它也可能提供付费的会员等级,以去除广告,解锁不同的应用程序功能,等等。

但是,当涉及到免费应用程序的变现时,创造性的收入流仅仅是战斗的一半。还必须应对收入方面固有的不确定性,以及整体较低的用户参与率。此外,由于绝大多数可用的应用程序已经是免费的,新的应用程序可能很难脱颖而出或达到应用商店的最高层。

免费定价模式(免费/付费)是克服这些缺点的有效方法之一。

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免费和付费模式都可以很好地发挥作用,只是在不同的情况下。 (Source: CleverTap)

在免费模式中,用户可以免费获得应用程序的基本功能,但随后可以选择以额外的费用获得先进的高级功能。这种模式在应用市场上被广泛采用,从游戏内购买到付费订阅层级不等。

一般来说,免费的应用程序既简单易用,又有很大的潜在市场。这使应用程序所有者能够保持一个极其简单的、赤裸裸的产品,以满足所有用户,但随后为可能想要更多东西的不同类型的用户提供额外的功能(并赚取额外收入)。

虽然免费可以提供免费和高级的最佳服务,但它并不是所有应用程序的理想模式,事实上,高级有时是最有意义的。

溢价模式最适合那些高度专业化的应用程序,满足具有特定需求的市场利基。在这些情况下,通常没有很多现有的应用程序可以满足这些需求,而且潜在的用户已经愿意为他们已经知道自己需要的高级功能支付预付费用。

当然,这并不意味着应用程序需要坚持使用单一的移动应用程序收入模式或定价策略。在下一节中,我们将探讨一些被证明能产生收入的最佳移动应用变现策略。

十大APP变现方法

现在我们知道了应用程序变现的基本知识和不同类型的应用程序,现在是时候探索一些最流行的应用程序赚钱的方法了。

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几乎每一个应用程序都有一个。(Source: Itobuz)

几乎每一个应用程序都有一个商业模式和货币化计划。看看下面一些最流行的方式。

1. 免费应用(付费功能)

正如我们之前所介绍的,提供免费和付费功能的组合–免费–是一种非常流行的变现策略。

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是免费应用的一个成功例子。

要想知道为什么会这样,请站在潜在用户的角度来考虑。由于已经有这么多不同的应用程序(而且可能是同样的东西),如果你能在承诺购买之前尝试一个版本的应用程序,你会不会感觉更好?

免费版本本质上是应用程序世界的 “免费试用期”。虽然大多数用户只要使用该应用,就会对免费试用感到满意,但也有可能有足够多的用户购买高级版本以产生稳定的收入。例如,免费应用Spotify在2022年的收入超过120亿美元。

2. 高级应用(付费)

一些开发者问自己,”没有广告,应用程序如何赚钱?” 答案是通过向用户收费来下载应用程序。

虽然不是每个人都愿意为下载应用支付预付费用,但如果该应用正是他们所需要的–或者该应用的声誉先于自己,许多用户不会再考虑。

因此,成功采用高级模式通常需要满足一个拥有忠实客户群的市场利基。一旦高级应用成为满足特定需求的 “首选” 解决方案,高级价格就不会成为大问题。

新的应用程序如果没有建立起良好的声誉,也可以通过提供有限的免费试用来过渡到高级模式。

3. 应用内购买

与免费一样,为免费应用提供额外的应用内购买是推动收入的一种极其有效的方式。

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应用内购买是手游的一个流行的收入来源。(Source: Intego)

游戏应用是这种定价策略的一个非常流行的例子,玩家通过数字交易来购买游戏货币或游戏中的虚拟物品,如特殊战利品、能力或化妆品。流行的游戏Candy Crush Saga仅在2022年就利用这种模式获得了超过6亿美元的收入。

当然,应用内购买模式对非游戏类应用也能起到同样的作用。然而,应用内购买被认为是 “额外的内容”,不会影响到默认的应用体验。

4. 付费订阅模式

不同的用户有不同的需求–那么为什么不通过不同的订阅模式来满足所有的用户呢?

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Spotify的付费订阅

满足不同用户的功能丰富的应用程序通常使用应用程序订阅模式,以提供更有针对性的客户体验。另外,一些订阅应用程序可能会在需要订阅计划之前提供一段有限时间的免费试用(有点像在必须注册新闻订阅之前提供一定数量的免费文章)。

订阅可以是留住长期用户的一个非常有效的方法,特别是如果你以合适的价格提供合适的价值。

5. 应用内广告和赞助

市场上绝大多数的应用程序都以某种方式使用应用内广告模式。

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全屏弹出式广告和其他广告在大多数应用程序中都可以找到。(Source: GermaniaVid)

从简单的横幅广告到全屏广告和视频奖励,应用程序的广告有各种形状和大小–以及不同的收入层级。

根据应用程序、其用户和任何相关产品,移动广告网络可能提供广泛的激励措施,让他们的广告出现在参与的用户面前。开始谷歌Adwords活动是一个简单有效的方法,看看你能赚多少钱。

同样,许多应用程序使用公司合作或赞助模式作为前期创收的手段。拥有赞助也可以帮助新的应用程序获得急需的声誉和权威感。

6. 电子邮件名单

随着活跃的电子邮件用户数量将在2023年达到43.7亿,从你的应用程序用户中建立电子邮件列表可以成为建立多个收入来源和支持数字营销战略的一个伟大方式。这一点尤其正确,因为大多数电子邮件用户不会改变他们的电子邮件地址,并定期检查他们的收件箱。

收集电子邮件通常只需要问一下就可以了。如果你的应用程序需要用户建立一个账户或订阅,那么你已经成功了一半:你需要做的就是找到利用电子的方法,无论是通知他们销售还是提醒他们更多地参与应用程序。

7. 电子商务

电子商务是许多应用程序的一个自然收入来源。

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电商应用可以为用户提供更有吸引力的购物体验。(Source: Dribbble)

在电子商务模式下,你的应用程序基本上成为一个在线市场,销售你的任何东西。一些应用程序可以进一步汇总购物结果,如帮助用户搜索多个零售商的商品的应用程序。电子商务应用程序在联盟营销中也很受欢迎。

8. 短信和文本营销

由于应用程序通常在用户的手机上,短信和文本营销通常是提高参与度的一个自然途径。

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短信营销提供了一种快速和简单的方式来接触移动用户。(Source: Mayple)

虽然你不会因为向用户发送短信而得到报酬,但它可以成为一种简单有效的方式,向你的整个用户群快速发送提醒、更新、警报和促销活动。

短信可以用来吸引你的用户群以产生收入的方式参与你的应用程序,例如让他们查看新内容(并观看广告),查看打折产品(并购买它),或预览独家功能(然后订阅)。

9. 白标

新兴的应用程序开发者和大品牌之间的合作比他们可能意识到的要多。

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白标允许开发者在另一个品牌下销售他们的应用程序。(Source: FourWeekMBA)

一个新的应用程序开发想法可能是伟大的,但如果没有正确的支持和支持,它可能很难起飞。

因此,移动公司可能会求助于现有的企业主,买断他们的应用,将其放在自己的品牌下。这为开发公司提供了一个快速的收入来源,同时为现有企业提供了一个新的和令人兴奋的产品。

10. 数据许可

用户本身也可以是一个很好的收入来源–特别是他们的数据。

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许多流行的应用程序向第三方出售用户数据。 (Source: PCMag)

随着数据驱动一切,越来越多的企业正在支付大笔费用来获得正确的用户数据。随着移动设备成为行为数据的一个重要来源,流行的应用程序可以迅速成为第三方研究趋势的金矿。

尽管这听起来很诱人,但要小心谨慎: 你的应用程序的用户数据可能受到联邦和国际法律的保护,除非他们签署一份用户协议,将所有权交给你。

如何选择一个成功的变现策略

不用说,有很多应用货币化方法可供选择,但哪一种适合你的应用?

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选择正确的应用变现策略并不容易。 (Source: Mind Inventory)

当然,答案取决于你的应用程序和它为你的用户提供的价值。虽然没有正确或错误的答案,但考虑到以下几点可以帮助你磨练出一个成功的变现策略。

识别你的APP的独特价值

你的应用程序的目的和它为你的用户提供的价值是选择如何货币化的唯一最重要的因素。

例如,一个简单的计算器应用程序可能不想向用户收取预付款。在这种情况下,它可能会使用干扰性最小的横幅广告或通过计算器制造商或资源的赞助来实现盈利。

另外,如果一个先进的图形计算器应用提供了足够多的高级功能和数学功能来证明其价格合理,那么它就很容易证明预付费用是合理的。

分析你的用户

了解你的用户和他们的愿望、需求和行为是另一个关键因素。

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不同的用户可能对某些变现策略有不同的反应。 (Source: CleverTap)

事实上,如果一个变现策略对某个应用程序来说似乎是正确的,但如果它不能很好地满足活跃用户的需求,那么它可能是错误的。例如,屏幕较小的智能手机用户可能不希望无休止的弹出式广告扰乱他们的视线,而安卓用户可能不愿意为整合iPhone应用的内容支付更多费用。

用户的消费习惯也会对你的选择产生很大影响。例如,一个帮助用户寻找杂货店交易的应用程序可能不会从额外内容的付费选项中受益。

从成功模式中学习

当有疑问时,你总是可以看看类似的应用程序,看看什么是目前的成功。这样做还可以让你仔细看看你的竞争对手和移动应用市场的趋势,这可以进一步帮助你微调你的应用的价值和货币化战略。

用户评论也可以通过深入了解用户体验和痛点来帮助简化这一过程。例如,一个用户可能因为过度干扰的广告或令人失望的高级体验而留下一星评论。同样,积极的评论也可以告诉你,用户可能会对什么有良好的反应。

考虑混合策略

许多成功的应用程序不坚持使用一种变现方法。事实上,许多人不能这样做,因为只利用一种方法通常不会产生足够的收入来提供坚实的回报。

混合策略有无穷的可能性。例如,一个免费的应用程序可能在免费版本中显示广告,但也提供应用内购买和优质内容。同样的应用程序也可以通过文本或电子邮件让其用户了解情况,甚至将他们的数据授权给感兴趣的第三方。

小结

现在你已经看到了应用程序是如何赚钱的,你会明白,APP应用程序的变现可能是一个棘手的过程 – 最重要的是,你需要保持灵活。

原文地址:https://www.wbolt.com/how-do-apps-make-money.html

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