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网站营销之道:您需要花钱才能赚钱

网站营销之道:您需要花钱才能赚钱

创业者总是在想方设法降低成本。这是可以理解的。毕竟,现金是任何企业的命脉,一旦用完,你就完了。

然而,节俭和明智地管理预算是一回事,吝啬和拒绝花钱又是另一回事。事实上,很多时候,当人们认为自己在省钱时,他们实际上是在 “一分钱一分货”,损害了自己的生意。

无论你把一个零乘多少次,所有乘法的总和永远都是零。如果成功不需要付出任何代价,那么每个人都会成为百万富翁,不是吗?

现实是,有时你必须花钱才能赚钱。但是,你究竟应该投资什么来发展你的在线业务呢?让我们一起来看看。

选择正确的技术栈

托管服务已经变得非常实惠,几乎到了愚蠢的地步。每月只需几美元就能买到。那么,为什么要花更多的钱呢?

要知道,主机质量会影响,其中最重要的两个指标是速度和正常运行时间。

网站加载速度似乎不是一个重要问题。这里几秒钟或那里几秒钟不会有太大影响,对吗?错了。

事实上,谷歌发现,如果页面加载时间超过 3 秒,53% 的移动访问会被放弃。与此同时,他们分析的大多数移动着陆页面的加载时间是其两倍。

我们的研究令人大开眼界。在我们分析的 70% 的移动着陆页面中,折叠上方的视觉内容显示在屏幕上的时间超过了 5 秒,而完全加载折叠上方和下方的所有视觉内容则需要超过 7 秒。- 谷歌研究人员

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移动页面速度(图片来源:Google)

此外,根据 Akamai 的研究,网站加载时间每延迟 100 毫秒,转化率就会降低 7%。从这个角度来看,一眨眼的时间就在 100 到 400 毫秒之间。

人们可能很难理解网站加载速度的重要性,因为从理性的角度来看,这并不合理。人们肯定不会匆忙到一秒钟(甚至更短)就放弃网站吧?但数据很清楚-速度很重要

而主机是影响网站加载速度的一个重要因素。为了让网站快如闪电,你需要一个使用最新技术的主机,如 Nginx、PHP 7、MariaDB 和 LXD 软件容器。如果没有有利于优化网站速度的主机架构,您就无法完全优化网站速度。

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技术堆栈

另一个需要考虑的重要因素是正常运行时间。这是保持运行的时间。简单地说,如果正常运行时间为 99%,这意味着您的网站可以在 99% 的时间内保持在线。

正如来自 Lifewire 的 Jennifer Kyrnin 所展示的,即使是看似微小的正常运行时间差异,加起来也是相当长的时间:

  • 98% 正常运行时间 = 28.8 分钟/天或 3.4 小时/周或 14.4 小时/月或 7.3 天/年
  • 99% 正常运行时间 = 14.4 分钟/天或 1.7 小时/周或 7.2 小时/月或 3.65 天/年
  • 99.5% 正常运行时间 = 7.2 分钟/天或 0.84 小时/周或 3.6 小时/月或 1.83 天/年
  • 99.9% 正常运行时间 = 1.44 分钟/天或 0.17 小时/周或 0.72 小时/月或 8.8 小时/年

如果您的网站每月收入为 1000 美元,那么正常运行时间为 98% 的主机可能会使您的利润每月减少 20 美元,每年减少 240 美元。这还只是销售损失。如果您的客户或搜索引擎开始认为您的网站不可靠,他们就会停止访问,每月 1000 美元的收入就会开始减少。- Jennifer

换句话说,停机对业务来说是非常可怕的。说到宕机,最重要的因素是什么?托管。

人们通常没有意识到的是,提供廉价托管服务的公司(如 Hostinger 或 SiteGround)之所以能提供廉价托管服务,是因为他们提供共享托管服务。这意味着您的网站可能要与 200 多个其他网站共享资源。这种情况岌岌可危,因为你根本无法控制其他网站的情况。其中一个网站出现问题可能会影响你网站的性能。

最后,廉价的托管公司根本雇不起足够的技术支持人员,这意味着一旦出现问题,他们可能需要一段时间才能解决问题。

因此,如果你每月支付 10 美元购买主机,但得到的却是更慢的网站加载速度、更多的停机时间和更不可靠的技术支持,那么你真的省钱了吗?

还是因为网站性能不理想而导致亏损?

投资高级应用程序托管、数据库托管和 WordPress 托管将帮助您优化网站速度、减少停机时间,并在遇到任何问题时获得可靠的支持。

此外,您还不必担心安全漏洞、DDoS 或 XML-RPC 攻击或备份网站等其他问题。如

以独特的设计脱颖而出

市面上有成千上万种免费 WordPress 主题。

不过,免费主题对于业余爱好者来说可能很好用,但对于企业来说并不理想,原因有三:

  • 它们通常没有进行速度优化。冗余的代码、不必要的页面元素、过大的图片文件……所有这些都会大大降低网站的运行速度。而你已经知道,即使是微小的加载时间延
  • 迟也会损害你的底线。没有针对转化率进行优化。网站的目的是销售你的产品,网站上的每一页都应该以引导访客进入销售漏斗的下一步为目标。
  • 大多数情况下,这些页面并不独特。你不希望自己的网站看起来像同一领域其他网站的复制品。它的设计应与您的品牌保持一致,帮助您在竞争中脱颖而出。

此外,免费主题在发布前往往没有经过足够全面的测试,这意味着它们可能存在漏洞,不能在所有上正常运行,不能在所有设备上正常运行等等。

而且,你不能指望免费主题能得到即时支持,这意味着你必须自己解决所有问题。你真的想花几个小时在 WordPress 论坛上解决一些小问题吗?

因此,您最好选择一款优质的 WordPress 主题,它不仅速度快、针对转换进行了优化,而且可以自定义,让您的网站真正属于自己,同时还能获得可靠的支持。

下面是我们推荐的几款 WordPress 主题。

GeneratePress 是一款快速、轻量级(压缩后不到 1MB)、移动 WordPress 主题,在设计时充分考虑了速度、搜索引擎优化和可用性。由来自加拿大的开发人员汤姆-乌斯伯恩(Tom Usborne)制作。它得到了积极的更新和良好的支持。

GeneratePress 有免费版本,但您需要购买高级版本,以使用所有自定义功能。

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GeneratePress

GeneratePress 的一大优点是所有选项都使用原生的 WordPress 定制器,这意味着在按下发布按钮之前,你可以立即看到所做的每一项更改。这也意味着你无需学习新的主题控制面板。

OceanWP

OceanWP 主题重量轻、可扩展性强,几乎可以创建任何类型的网站,如博客、作品集、商业网站和 WooCommerce 店面,设计美观而专业。OceanWP 主题由 Nicolas Lecocq 制作,更新及时,支持良好。

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OceanWP 主题

Astra 是一款快速、可完全自定义的精美主题,适用于博客、个人作品集、商业网站和 WooCommerce 店面。它非常轻量级(前端不到 50 KB),速度无与伦比。它由 Brainstorm Force 团队制作,更新积极,支持良好。您可能会认为他们是流行多年的 All In One Schema Rich Snippets 插件的创建者。

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WordPress 主题 – Astra

不过,如果你负担得起,那么你可以考虑在 Codeable 等网站上聘请网页设计师或开发人员,为你的企业量身定制设计。

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聘请 WordPress 设计师/开发人员

找到一个能理解你的愿景并具备将其付诸实践的技能的合适人选可能有点棘手。

寻找过去曾为类似企业工作过的人(比如,如果你有一家网店,就寻找曾与电子商务公司合作过的设计师,等等)。

此外,还要确保他们了解设计与业务的交集,并能解释他们将如何利用设计来帮助你提高销售额(换句话说,他们应该具备扎实的转化率优化知识)。

起初,对设计的投资似乎有些轻率,但事实并非如此。

毕竟,网站的设计会直接影响访问者的行为,而让网站更美观、更易用,则会对网站的盈利产生巨大的影响。

使用正确的工具和软件

你几乎可以找到任何东西的免费应用程序。

然而,重要的是要明白,”免费” 几乎总是意味着背后的人无法在更新、开发和支持上花费太多的时间、精力和金钱,这就导致了与高级选项相比的次品。开发人员和软件创建者和我们一样,都有家庭要养活。

以下是我们推荐您使用的几款高级产品:

Basecamp 是一款团队交流和项目管理应用软件,它能帮助您在与远程团队合作时随时掌握情况。不再混乱!

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Basecamp

是一套多合一的搜索引擎优化工具,可帮助您研究关键字、建立链接、进行网站审计等。我们在 Kinsta 使用了这个工具,它很容易就能收回成本。事实上,这个工具是我们网站流量增长 280% 的原因之一。

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Ahrefs

MailChimp 是一款电子邮件营销应用程序,您可以通过它建立电子邮件订阅列表、发送邮件、设置自动回复序列等。

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MailChimp 电子邮件营销

Buffer 是一款社交媒体软件,通过在一个地方安排更新和管理所有账户,帮助您自动增加社交媒体粉丝。

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Buffer 社交媒体工具

是的,你可以找到所有这些工具的免费替代品,但免费应用程序不会像高级应用程序那样强大。此外,试图用免费软件做同样的事情,或者更糟糕的是,手动操作可能会非常耗时。

投资高级软件可以节省您的时间,让您更有效地完成日常任务,并帮助您更快地发展业务。

如果你负担得起,就不要犹豫了。请务必查看我们推荐的其他 40 多款 SaaS 应用程序,以及这份 SaaS 营销指南。

长期投资入站营销

入站营销就是通过内容吸引客户。

搜索引擎优化、、电子邮件营销等都属于入站营销方法,因为你是在吸引

然而,现在全世界的公司都将其作为主要营销策略,由于高质量内容的数量巨大,竞争变得异常激烈。

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全球入站方法论(图片来源:HubSpot)

这意味着,如果你想建立博客、播客或 Youtube 频道,就需要持续不断地制作一流的内容。

你有两个选择:

  • 自己做。如果你已经掌握了在所选媒体中出类拔萃所需的技能,那么这种方法会很有效。例如,如果你以前有过为网络出版物撰稿的经验,那么你应该能够为自己的博客撰写高质量的文章。不过,即使你知道自己在做什么,制作高质量的内容也需要大量时间。
  • 雇人。如果你不具备所需的技能,就应该这样做。例如,如果你上一次写比电子邮件更有份量的东西是你的高考作文,那么你可能要考虑为你的博客聘请一位作家。

当然,从理论上讲,你可以从头开始学习你所需要的技能,但在实践中,这将非常耗时,因此对于已经有很多责任的人来说是不可行的。

重要的是要明白,内容从来都不是免费的。你要么付出时间,要么付出金钱。当你资金紧张时,前者是合理的,但如果你能负担得起,后者可能是更好的选择。

另外,即使你想自己制作内容,也不要害怕投资使其更好。

例如,AppSumo 的创始人 Noah Kagan 就有一个名为 “Noah Kagan Presents” 的播客。

“在发布了几期我的节目后,我意识到我需要外界的帮助来让我的播客变得更好……我决定请一位专家来'指导'我如何制作一个好的播客。

于是,他联系了美国国家公共电台的制作人尼克-福恩特(Nick Fountain),后者同意给他一些反馈意见。

看看尼克对诺亚的播客 “My BIGGEST Rich Asshole Moment” 一集的一些看法:

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播客内容(图片来源:OkDork)

诺亚说,直到看到这些评论,他才意识到自己需要多少帮助。

 我学到的经验极大地提高了播客的质量。

从经验丰富的专业人士那里获得这样的帮助可以大大提高内容的质量。

利用出站营销补充入站营销

出站营销就是与人接触。诚然,广告牌、报纸、杂志、广播和电视广告等老式方法正在失去效力。

不过,Facebook 广告、Instagram 喊话和播客广告等现代方法也能取得不错的效果。

但广告不属于入站营销吗?是,也不是。营销人员会就 PPC 等是否属于入站或出站营销策略争论不休。通常情况下,出站意味着它试图打断你的日常工作流程,吸引你的注意力。这就是广告的作用。不过,广告也可以利用你的精彩内容吸引人们。因此,无论战略定义如何,重要的是用出站补充入站。

例如,MeetEdgar 的创始人劳拉-罗德(Laura Roeder)就是利用 Facebook 广告让她的创业公司起步的。

劳拉在接受 Indie Hackers podcast 采访时说,虽然她是内容营销的忠实粉丝,但她知道内容营销需要时间才能取得成效,这就是为什么她在公司成立之初选择专注于广告,每月在 Facebook 广告上花费多达 4 万美元。

我认为人们害怕花钱,但我宁愿一开始在广告上多花钱,因为以后我可以让大部分客户来自搜索。- Laura

与此同时,送花初创公司 Bloom & Wild 在 Instagram 上的广告也取得了成功。

他们的预算有限,因此利用电子邮件列表创建了一个相似受众,然后向与电子邮件订阅者相似的人展示广告。

后来,经过一些测试,他们发现视频广告最有效,于是决定加倍投放。结果如何?他们的花束订单增加了 62%。

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Instagram 广告

MeUndies 是一家销售 “世界上最舒适内衣” 的公司,他们利用播客广告进行宣传。

他们在一些世界上最受欢迎的播客中宣传自己的产品,包括 “The Tim Ferriss Show” 和 “Joe Rogan Experience“。

广告是最直接的销售方式,因为你可以将产品直接展示在潜在客户面前。

因此,如果你能想出办法让广告盈利,就不要害怕花钱买广告。

一分钱一分货

你需要考虑一个基本的经济现实。

低端产品几乎总是不如高端产品。为什么?因为生产高端产品的公司可以投入更多资源。

例如,正如我们的首席财务官在关于廉价主机如何真正运作的文章中所解释的那样,一家提供 10 美元/月主机服务的公司需要 1389 个客户才能聘请一名系统管理员。

但是,一个可以解决任何疯狂的托管问题的系统管理员如何处理近 1400 个客户的技术问题呢?答案是他们做不到。- Tom

然后,他鼓励人们设定相应的期望值。

他们应该预料到自己的网站时不时会宕机(因为以 10 美元/月的价格,你很可能要与太多的人共用一台服务器),并预料到问题不会那么快得到解决。数字就是这么计算出来的。- Tom

其他事情也是如此。发布免费 WordPress 主题或免费应用程序的人很可能只是出于爱好。或者说,他们发布免费版本的唯一原因是为了向高级版本追加销售。他们可能有一份工作来支付账单。这就严重限制了他们花在产品上的时间、精力和金钱。他们可能无法与一个拥有全职开发类似软件团队的公司竞争。

现在,这并不是说你永远不应该使用免费或低端产品。对于个人项目来说,它们可能完全可以胜任。现在也有很多优秀的开源项目。

但是,当涉及到业务时,最好对这些 “便宜货 “保持警惕,因为一旦考虑到所有因素(生产力损失、销售损失、增长放缓等),它们可能一点也不便宜。

请记住,一分钱一分货。

如何取舍?

显然,在理想的世界里,你会有无限的资金投资于你的企业,并且会得到最好的一切。然而,这并不是我们生活的世界,你也没有无限的资金投资于你的企业。

因此,在考虑在哪些方面花钱、在哪些方面削减成本时,了解权衡利弊很重要。例如,廉价的主机会让您花费更少,但会导致加载速度变慢、正常运行时间减少、修复问题的时间延迟,这反过来又会导致销售损失。这样节省下来的钱值得吗?

或者,一个免费的应用程序不会花费您任何成本,但由于其限制,完成同样的任务可能需要多花 5 个小时,这意味着您将少 5 个小时用于其他工作。这样省下来的钱值得吗?

或者,你可以自己撰写博文,但需要花费 10 个小时,这同样意味着你将减少 10 个小时用于其他工作。这样节省下来的钱值得吗?

归根结底,这些权衡可以归结为两点:

  • 时间与金钱。你可以花时间省钱,也可以花钱省时间。目前哪种资源更紧缺?
  • 短期收益与长期收益。你可以现在省钱,但从长远来看会赔钱;或者你可以现在花钱,但从长远来看会省钱。哪个更重要?

这些问题没有对错之分。这完全取决于您的具体情况。只有您自己才知道什么适合您的企业。

例如,如果您的资金快用完了,那么您应该优先考虑短期收益,以维持业务的正常运转,即使这从长远来看会损害您的利益。与此同时,如果你的财务状况稳定,那么你就应该优先考虑长期收益,即使短期内会有些刺痛。

然而,无论你做什么,都要记住每个决定都会带来积极和消极的后果,你应该仔细权衡。权衡利弊的思维方式可以帮助你获得一些清晰的认识,因为你很容易被尽可能地削减成本所迷惑,从而忽略了大局。

小结

没有人说你应该花你没有的钱。

但是,如果你想让你的企业发展壮大,你就必须愿意为它投资,否则,你几乎不可能让它更上一层楼。或者,你可能需要花费比你希望的更长的时间。

因此,千万不要让今天省下几块钱的冲动阻碍了你企业的长期成功。不要害怕花钱赚钱。

我们很想听听您对此话题的看法!请在下面的评论中留言。

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